Ang mga oras na ang Xiaomi ay pumasok sa merkado ng smartphone gamit ang simpleng positibong salita ng bibig ng mga gumagamit nito, dahil sa mahusay na ratio ng kalidad/presyo ng mga device nito, ay tiyak na matagal nang nawala. Ngunit ang diskarteng ito ng panalong, na kung kaya't pinahintulutan din ang mga panghuling gastos na nilalaman, ay nagbago.
Nakarating na kami sa punto kung saan ang tatak na pinamumunuan ni Lei Jun ay pangalawa sa pagbebenta ng mga mobile device sa buong mundo, nahigitan pa ang Apple, ngunit ang tagumpay ay hindi lamang dahil sa kalidad at mababang presyo kumpara sa direktang kumpetisyon, kundi pati na rin sa maraming mga operasyon sa marketing. . Sa madaling salita, gumagastos ang Xiaomi ng pera sa advertising, ngunit gaano ito nakakaapekto sa panghuling produkto na inilaan para sa gumagamit?
Masyado bang malaki ang ginagastos ni Xiaomi sa advertising? Narito kung paano ito nakakaapekto sa huling presyo ng mga smartphone
Tulad ng nabanggit na sa simula ng artikulo, ang Xiaomi ay talagang gumastos ng pera sa mga unang taon nito poco kung hindi wala sa mga kampanya sa advertising, namumuhunan lamang sa mga kaganapan sa paglulunsad para sa kanilang mga produkto. Maaari naming tukuyin ito bilang isang maliit na kumpanya, ang Xiaomi sa simula na nakabatay sa pilosopiya ng pagbebenta nito sa 4 na pangunahing punto:
- Halos eksklusibong online ang pagbebenta: ito ay nag-ambag sa pagbabawas ng mga gastos sa pamamahagi at mga gastos sa mga komersyal na establisyimento;
- Smartphone na may mahusay na ratio ng kalidad / presyo: ang mga device ay inaalok na may mga detalye ng hardware at performance na katumbas at kadalasang mas mahusay kaysa sa kumpetisyon ngunit sa isang tiyak na mas tapat at naa-access na presyo;
- Word of mouth advertising: ang mga gumagamit ay ang tanging pag-advertise na umaasa sa kumpanya. Ang positibong opinyon ng mga gumagamit na may mga kaibigan at kamag-anak ay nakabuo ng tiwala sa tatak (pagkatapos ng lahat, kung ang isang kaibigan o kamag-anak ay nagpo-promote ng isang produkto para sa akin, sa palagay ko ay hindi ako matatangay). Ito ang pinakamurang at pinaka-maaasahang uri ng advertising sa lahat, bagama't hindi agad-agad;
- Advertising sa social media: nang hindi nagbabayad para sa mga ad o anumang bagay na tulad nito, ang social media ay nag-ambag sa pagkalat ng tatak, na nakatanggap ng higit at higit na pag-apruba mula sa mga gumagamit na nag-sign up sa iba't ibang mga profile.
Sa diskarteng ito, ang Xiaomi ay mabilis na lumago sa katanyagan at nagsimulang iposisyon ang sarili sa iba pang malalaking kumpanya sa industriya. Gayunpaman, ang pagiging popular bilang isang tatak ay kinakailangang humantong sa isang pagbabago sa diskarte, na may kaakibat na impluwensya sa mga huling presyo.
Nangangahulugan ang pandaigdigang katangian ng tatak na ang advertising, na dati ay halos sinusuportahan lamang ng mga user, ay lalong naglalayon sa nakakagulat, na nagmumungkahi ng mga kampanya sa marketing upang sabihin ang hindi bababa sa. poco "baliw", tulad ng nakikita natin sa itaas sa promo na video ng Mi 10 Pro. Totoo, may mga matagumpay na resulta para sa kumpanya at kung paano, ngunit ang halaga ng pera na namumuhunan ng kumpanya sa advertising ay tumataas at ang perang ito ay may para bumalik sa isang lugar.
Maaari naming kunin ang taong 2019 bilang isang punto ng walang pagbabalik, nang ipinakita ni Xiaomi ang Mi 9, isang aparato upang sabihin ang hindi bababa sa poco hindi kapani-paniwala para sa mga pagtutukoy at kalidad. Upang i-promote ito, inilunsad ng Xiaomi ang isang video na nakatuon sa European market na nagpakita ng lahat ng mga pakinabang ng smartphone na ito, ngunit higit sa lahat ay kumunsulta ito sa mga higanteng pamamahagi tulad ng Amazon at MediaMarkt. Ang resulta ay isang sell-out sa napakaikling panahon, ang pinag-uusapan natin ay ilang minuto, ngunit napagtanto ng kumpanyang Tsino na ang tagumpay na ito ay hindi mapapanatiling walang aktwal na kita.
Isang patakaran na sinusunod ng maraming kumpanya kapag gusto nilang ipakilala ang kanilang mga sarili at sa pamamagitan ng marketing move na iyon ay lalo pang napansin ng Xiaomi ang sarili nito sa mundo. Ngunit sa taong 2020 at ang debut ng Xiaomi Mi 10 Pro, ang mga gastos sa advertising ay mas mataas, tiyak sa pagsasaalang-alang sa video sa itaas, kung saan ang isang halimbawa ng Mi 10 Pro ay inilunsad sa kalawakan upang ipakita ang potensyal ng 108 MP camera .
At ang mga extravaganza sa advertising ay nagpatuloy hanggang ngayon, kung saan ang nakakagulat upang maipakita ay naging pang-araw-araw na tinapay para sa mga patalastas at advertiser sa sektor. Ngunit dumating tayo sa punto, iyon ay, nakaapekto ba ang pagbabagong ito sa mga benta?
Oo, kahit na ang Xiaomi ay nag-aalok pa rin ng mga device sa napakagandang presyo, ngunit ito ay pangunahing nangyayari sa mga pangalawang tatak tulad ng Redmi e POCO, dahil sa ilang panahon ngayon ang mga rebolusyonaryong presyo ng Xiaomi branded na mga smartphone ay bagay na sa nakaraan at ang dahilan kung bakit naka-link hindi lamang sa advertising na sinabi namin sa iyo kundi dahil hindi na ito ibinebenta lamang online, sa katunayan, ang Xiaomi ay may hawak na dumarami ang bilang ng mga opisyal na pisikal na tindahan sa buong mundo, na may mga presyo na kadalasang napakataas kumpara sa mga online na alok. Kaugnay nito, naaalala namin ang kontrobersya sa mga presyo ng paglulunsad ng serye ng Mi 10 at ang pinakabagong Mi 11, na minsang pinuna ng mga executive ng kumpanya mismo sa mga kakumpitensya.
Ngunit tiyak ang pagpoposisyon ng mga tatak tulad ng Redmi e POCO hinati nito ang kumpanya, na samakatuwid ay hindi makakanibal sa sarili nito. Naturally, sa likod ng pagtaas ng mga presyo ng Xiaomi smartphone ay maaaring may iba pang mga dahilan at gastos na hindi natin alam, tulad ng pagtaas ng mga presyo ng mga hilaw na materyales, halimbawa ang pandaigdigang krisis sa chip o marahil ay dumating na ang oras para iposisyon ng kumpanya ang sarili nito. sa aktwal na target nito kung saan ito nabibilang tulad ng nangyari sa OnePlus, ipinanganak bilang isang kumpanyang nag-aalok ng mahuhusay na murang mga smartphone habang ngayon ay talagang napakababa ang gastos. Umaasa kami para sa pagbabago ng direksyon, dahil din upang maging ganap na tapat, ipinakita ng Xiaomi na talagang alam nito kung paano gawin ang bagay nito sa mid-range at entry level na segment.
