Minsan ang pagsunod sa laro ay nangangahulugan ng pag-aaral ng ilang mga trick mula sa mga karibal, isang diskarte na Ang Samsung Electronics Co. ay hindi payag na mag-ampon nang ganoon kadali sa India, kung saan ang Xiaomi Corp at iba pang Chinese na tatak ay gumawa ng malaking kita.
Kasama sa mga page na kinuha mula sa kanilang mga game book ang savoir with the online marketing sa mga millennial habang sinusubukan ng Samsung na muling likhain ang sarili bilang isang "mas bata na tatak," pati na rin ang pagbibigay ng mga kawani sa pagbebenta para sa maliliit na tindahan at maging ang paghahanap ng bagong pag-ibig para sa kuliglig na may kasunduan sa pag-sponsor.
Pinagsama sa isang liko ng mga bagong modelo, marami ang naglalayong pahinain ang dominasyon ng mga Tsino ng segment ng telepono, mula 150 euros hanggang 300 euros (humigit-kumulang mula 10.000 hanggang 20.000) – ang mga bagong taktika ay nagbubunga, na nagbibigay pa rin sa South Korean tech giant ng posibilidad na angkinin ang unang pwesto sa second quarter.
"Ang Samsung ay nakakaranas ng isang uri ng pagtanggi sa banta na ang Xiaomi, Oppo, Buhay sila ay may lugar, ngunit ngayon ay lumabas na sila sa butas ng ostrich, "sabi ni Rushabh Doshi, direktor ng pananaliksik sa tracker ng industriya na Canalys. “Ngayon ay nag-aaway sila, sigurado. "
Ang kanyang Galaxy J6 ay inilunsad noong Mayo at ang J8, na ipinakilala noong Hulyo, ay mahusay na gumanap, na nagbebenta, bawat modelo, 50.000 kada araw, sabi ng Samsung. Sa isang apela sa mga millennial, ang mga telepono ay may bagong feature na "chat over video" na nagbibigay-daan sa mga user na manood ng mga video nang walang putol kahit na nakikipag-chat sa pamamagitan ng text dahil sa transparent na keyboard.
Sigurado, matagal nang pinangungunahan ng Samsung ang premium na dulo ng merkado ng smartphone sa India at mga feature tulad ng “chat over video,” na idinisenyo sa Indian R&D center nito, salungguhitan ang husay nito sa teknolohiya. Nagtayo rin ito ng malawak na retail network sa bansa.
Mga bagong ideya upang mangibabaw sa merkado!
Ngunit alam ng Samsung, na nag-ulat ng pagbagal ng paglago ng kita noong Abril-Hunyo, na kailangan nitong isara ang lupa sa India kung nais nitong maiwasan ang malupit na mga aral na kinakaharap sa China.
At ang India ay isang napakalaki ng premyo para makaligtaan: ang No. 2 smartphone market sa mundo 400 na may humigit-kumulang 20 milyong gumagamit at tinatayang halaga na 1,34 bilyong dolyar (mga XNUMX milyong rupees bawat taon).
Ito rin ang pinakamabilis na lumalagong pangunahing mobile market sa mundo, na lumalawak ng humigit-kumulang 20% noong nakaraang quarter sa isang taon bago ito. Para sa Samsung, ang India ang pinakamalaking market nito sa labas ng United States at isa kung saan ito ay namuhunan nang malaki, na nagbukas ng pinakamalaking pabrika ng smartphone sa mundo sa labas ng New Delhi noong nakaraang buwan.
Ngunit kinakatawan na ngayon ng mga Chinese brand ang bawat isa sa dalawang teleponong ibinebenta sa India sa Xiaomi na gumagawa ng pinakamahusay na mga hakbang. Matapos ang pagpasok nito sa merkado noong 2014, ang tatak na "Mi” patuloy na nakakuha ng bahagi upang patumbahin ang Samsung mula sa nangungunang puwesto noong Disyembre.
Kahit na nabawi ng Samsung ang titulo sa huling quarter, ang 29% market share ay umabot lamang sa 28%, ayon sa Counterpoint survey. Nagsimula ang Samsung na magbenta ng tatlong bagong telepono sa quarter habang ang Xiaomi ay may isang release ng produkto.
Para i-promote ang kanyang smartphone Galaxy On6 mula sa 200 euros (humigit-kumulang 14.400) na inilunsad noong nakaraang buwan, iniwasan ng Samsung ang tradisyonal na advertising sa telebisyon. Sa halip, sinimulan nito ang isa sa mga pinaka-agresibong online na kampanya nito, na nag-enlist sa Bollywood heartthrob na si Tiger Shroff at nag-upload ng mga video at larawan sa Facebook, Instagram at Twitter.
"Hindi lang isang ad ang paulit-ulit mong makikita, dahil magsasawa ang mga millennial, ang gusto nating gawin ay i-engage sila... at kung ano man ang platform nila, doon tayo.", sinabi ni Ranjivjit Singh, ang marketing director ng Samsung India, sa isang panayam.
Ngunit nagbabala ang ilang mga analyst na ang Samsung ay kailangang makabuo ng mga malikhaing estratehiya sa social media kung nais nitong mapanatili ang pangunguna nito sa mga karibal na Tsino at magtatag ng mas malakas.
